Представьте: вы заходите в переговорную к крупному клиенту. У вас есть 10 минут, чтобы убедить его подписать контракт. Открываете ноутбук, выводите изображение на экран... а там скучные полотна текста, кривые графики из Excel и полное отсутствие логики. Знакомо?
Хороший продающий материал — это не просто «красивые картинки». Это инструмент, от которого зависят деньги и репутация.
В этой статье мы поделимся профессиональной структурой презентации, которая работает в 90% случаев. Расскажем, чем отличаются форматы для разных целей — инвесторов, клиентов или партнеров. А заодно покажем, как сделать современный дизайн презентации, который не стыдно показать на важных встречах.
Что такое коммерческая презентация и зачем она нужна
Начнем с главного. Коммерческая презентация — это не просто набор слайдов о компании. Это инструмент продажи и убеждения. Ее задача — подвести зрителя к конкретному действию: подписать договор, инвестировать, назначить встречу, выбрать вас.
Чем она отличается от других видов:
| Тип | Коммерческая (WB) | Имиджевая | Отчетная |
|---|---|---|---|
| Для чего | Переговоры, продажи, питчи | Партнеры, тендеры, сайт | Акционеры, руководство |
| Главная задача | Убедить и подтолкнуть к действию | Сформировать образ, вызвать доверие | Показать результаты, обосновать планы |
Почему нельзя просто скачать шаблон из интернета? Потому что шаблон — это чужая логика, чужие акценты и чужой стиль. Ваш бизнес уникален, и разработка презентаций нужна именно для того, чтобы эта уникальность была видна с первого листа.
Идеальная структура: 10 этапов к убедительному результату
Хорошая новость: структура презентации компании давно придумана и работает безотказно. Плохая — о ней многие забывают, пытаясь сразу уйти в дизайн.
Сначала логика и сценарий, потом визуал. Вот универсальная схема из 10 пунктов, которую можно адаптировать под любой бизнес.
Этап 1. Титульный лист
Первое впечатление решает многое. Здесь должны быть:
- Логотип и название компании
- Заголовок — УТП в одну строку
- Дата и, возможно, имя спикера
Совет: Заголовок можно построить по формуле 4U — ультра-специфичный, уникальный, убедительный, с элементом срочности. Например: «Как увеличить прибыль производственной компании на 30% за 6 месяцев без найма новых менеджеров».
Этап 2. Описание проблемы
Не начинайте с себя. Начните с того, что болит у вашего потенциального заказчика. Опишите ситуацию на его языке:
- С чем он сталкивается ежедневно?
- Что его раздражает?
- Какая трудность требует решения?
Попадание в боль — это 50% успеха. Аудитория должна подумать: «О, они понимают, о чем говорят».
Этап 3. Усиление боли
Этот пункт многие пропускают — и зря. Покажите, что будет, если проблему не решить:
- Потеря денег
- Потеря времени
- Отставание от конкурентов
- Репутационные риски
Чем ярче вы нарисуете «плохое будущее», тем сильнее будет желание его избежать.
Этап 4. Ваше предложение
И вот теперь — ваш продукт или услуга. Четко и без «воды»:
- Как именно вы решаете проблему?
- В чем ваше УТП?
- Коротко: 3-5 тезисов о том, что вы предлагаете.
Важно: говорите не о функциях, а о выгодах.
Этап 5. Принцип работы
Снимите возражение «как?» еще до его появления. Распишите процесс, покажите схему, алгоритм, механизм действия. Чем прозрачнее, тем выше доверие.
Этап 6. Доказательства
Ничто не продает лучше, чем конкретные результаты.
- Кому помогли?
- Каких цифр достигли?
- Можно добавить отзывы или логотипы клиентов
Даже если у вас нет десятков историй успеха, покажите 2-3 примера работ с конкретными итогами. Это работает безотказно.
Этап 7. Ваши преимущества
Почему клиент должен выбрать именно вас? Будьте конкретны. Вместо «динамично развивающаяся компания» напишите:
- 12 лет опыта
- Больше 500 реализованных проектов
- Собственная дизайн-студия
Этап 8. Стоимость
Не прячьте цену. Это вызывает доверие. Если прайс сложный — дайте вилку, формулу расчета или покажите стоимость пакетов услуг.
Этап 9. Ответы на возражения
Лучше ответить на вопросы до того, как их зададут. Подготовьте честные и развернутые ответы на главные страхи:
- «Почему так дорого?»
- «Кто вы вообще такие?»
- «А что, если не получится?»
- «Чем вы лучше других?»
Этап 10. Призыв к действию
Финал, на котором вы говорите: «Что делать прямо сейчас?».
- Позвонить
- Написать
- Оставить заявку
- Скачать коммерческое предложение презентацию
Можно добавить триггер срочности: скидка при заказе до конца месяца.
Как выбрать тип под вашу задачу
Универсальная структура — это база, фундамент. Но у каждого материала есть своя цель, и от нее зависит расстановка акцентов. То, что сработает для инвесторов, может не подойти для отдела продаж. Разберем основные варианты.
Инвестиционный формат (Pitch Deck)
Цель: Привлечь деньги или найти стратегических партнеров.
Акценты:
- Фокус на цифрах: рынок, финансовая модель, юнит-экономика
- Четкая формулировка проблемы и решения
- Команда — инвесторы вкладываются в людей
Особенности: Максимум 10-15 листов. Лаконично, без «воды».
Визуальное решение: Современное, строгое, без отвлекающих элементов. Чистая типографика, понятная инфографика для презентации.
Имиджевый материал о компании (Corporate)
Цель: Сформировать образ надежного, экспертного игрока для тендеров, крупных клиентов.
Акценты:
- История и миссия
- Достижения и факты
- Команда — лица и экспертиза ключевых сотрудников
- Клиенты и партнеры
Особенности: Солидный, внушающий доверие. Это классическая презентация компании.
Визуальное решение: Выдержанный фирменный стиль. Качественные фотографии.
Продающий инструмент (Sales Deck)
Цель: Помочь отделу продаж убеждать клиентов. Используется на встречах, в коммерческих предложениях.
Акценты:
- Боли клиента — с них начинается разговор
- Выгоды — не функции, а то, что клиент получит
- Работа с возражениями — готовые ответы на страхи
- Четкий призыв к действию
Особенности: Каждый экран — аргумент в пользу покупки. Здесь важен дизайн слайдов для презентации, чтобы текст читался за секунды.
Для мероприятия или выступления
Цель: Визуально поддержать спикера перед большой аудиторией.
Акценты:
- Минимум текста — говорит человек, кадры дополняют
- Сильные образы, фото, графики
- Крупно, контрастно, чтобы было видно с задних рядов
Особенности: Кадры не отвлекают, а помогают. Работают в ритме выступления.
Отраслевые решения
Для разных сфер нужны свои акценты. Например, презентация строительной компании делает упор на портфолио объектов и надежность, а презентации продуктов компании — на выгоды для пользователя.
Как понять, какой вариант нужен вам?
Ответьте на три вопроса:
- Кто будет смотреть? (Инвесторы, клиенты, партнеры, сотрудники, зрители)
- Что они должны сделать после? (Вложить деньги, купить, подписать, понять, запомнить)
- Где это будет происходить? (В переговорной, на сцене, в почте, на планшете)
Ответы сразу прояснят задачу.
Оформление и дизайн: как сделать убедительно и красиво
Когда структура презентации готова, приходит время визуала. Вот основные правила, которые мы используем при создании дизайна презентации.
- Единый стиль
Цвета, шрифты, графика должны соответствовать бренду. Такой носитель — часть фирменного стиля, как визитка или сайт. - Инфографика
Сложные цифры и графики должны быть понятными. Не перегружайте экраны — один график, один вывод. Хорошая презентация с инфографикой запоминается лучше любых таблиц. - Фотографии
Используйте реальные кадры: производства, команды, процессов. Стоковые картинки вызывают меньше доверия. - Воздух
Не лепите все на один лист. Оставляйте пространство. Глаз должен отдыхать. - Иерархия
Заголовки — крупно. Текст — помельче. Акценты — цветом или размером. Лист должен «сканироваться» за секунды. Это основа дизайна слайдов для презентации.
Типичные ошибки
- Много текста
Лист — не документ. Если на нем «простыня», его не будут читать.
- Разностилье
Один экран в фирменных цветах, другой — скачанный, третий — с кривыми иконками. Это хаос.
- Плохие изображения
Растянутые, мыльные, с водяными знаками. Лучше без картинки.
- Нет логики
Информация хаотична, непонятно, к чему ведет автор. - Игнорирование аудитории
Материал «для всех» — материал «ни для кого».
Когда стоит заказать у профессионалов
Вы можете сделать всё сами. Если есть время, опыт и насмотренность. Если готовы погружаться в структуру и дизайн, переделывать по 10 раз.
Но если стоит серьезная задача — привлечь инвестиции, выиграть тендер — лучше довериться профи. Когда вы решите заказать презентацию, важно найти тех, кто понимает не только в визуале, но и в маркетинге.
Вам точно нужна помощь, если:
- Нет четкой структуры — «каша» в голове
- Нет времени — всё нужно «еще вчера»
- Материал должен выглядеть дорого — от этого зависят деньги
- Вы не уверены в результате — боитесь, что будет «как всегда»
Заключение
Создание дизайна презентации требует экспертизы в маркетинге, копирайтинге и визуале. Сначала логика и сценарий, потом оформление. Сначала понимание цели, потом подбор картинок.
Мы занимаемся разработкой презентаций и знаем, как сделать так, чтобы ваш проект приносил прибыль. Мы создаем инструменты, которые помогают бизнесу расти. У нас можно заказать презентацию любого уровня сложности.
Хотите выделиться среди конкурентов и убедить самых сложных клиентов? Оставьте заявку. Мы бесплатно проконсультируем и предложим решение под ваш бюджет.